Bonjour et bienvenue à tous !
Si vous souhaitez investir dans l’immobilier, vous allez vite être en contact avec un agent immobilier.
Je vais vous dire pourquoi il faut faire attention à eux et le secret des agents immobiliers.
Contenu de l'article
Pourquoi se méfier des agents immobiliers ?
Je vais partir d’un exemple.
Après une visite, j’ai un ami qui annonce à l’agent immobilier qu’il est intéressé par le bien.
Seulement, il ne l’était pas au prix annoncé, mais à un prix inférieur d’environ 30 %.
Et là, l’agent immobilier a dit :
“ Je vais me faire tuer si je propose ce prix-là… je ne vais pas proposer votre demande !”
Pour comprendre pourquoi l’agent immobilier réagit comme ça, il faut comprendre que pour décrocher des mandats de vente, il va être tenté de faire des estimations à la vente haute.
Ce n’est pas que de ça faute, car en général, les vendeurs cherchent aussi à vendre le plus cher possible.
Mais si le prix est trop haut, ça ne mène nulle part.
Il y aura peu ou pas de visites, ou des offres trop basses.
Le vendeur va être découragé. Il peut ensuite se passer plusieurs choses:
- Le vendeur ne baisse pas son prix, au risque d’avoir un bien à la vente pendant encore plusieurs mois, voire plusieurs années.
- Le vendeur baisse son prix, pour trouver plus facilement un acheteur
- Il enlève son bien à la vente, et le récupère.
L’agent immobilier n’est pas votre ami
Le premier secret d’un agent immobilier, c’est qu’il faut bien comprendre qu’ils ne sont pas là pour être vos amis, que c’est leur travail et qu’ils sont là pour vendre !
Ce sont des commerciaux de bien immobilier.
Ils sont là pour vendre le plus vite possible, ils ne sont pas du côté du vendeur – ni du côté de l’acheteur.
Ils n’y connaissent pas grand-chose en aménagement, en travaux, en chauffage, en isolation, en tuyauterie…
Vous devez toujours vérifier ce qu’on va vous dire, surtout vérifier les chiffres et les calculs de rentabilité annoncés.
Car dans toutes les visites que j’ai pu faire, ils font tous des calculs très approximatifs.
Je vous donne un exemple, que vous avez déjà dû entendre :
“ Avec le loyer actuel de 600 €, vous empruntez sur 25 ans, ça fait 550 d’emprunt, vous voyez ça se paye tout seul !”
Ils oublient les charges, les impôts, les vacances, les réparations etc…
Ne faites pas confiance à un agent immobilier
Un second secret sur les agents immobiliers : ne leur faites pas confiance et vérifiez par vous-même, sinon vous risquez d’avoir de très mauvaises surprises !
Pour revenir à mon exemple du départ, ce n’est même pas l’agent qui fixe un prix de vente.
Le prix d’un bien immobilier est défini par le marché, c’est-à-dire les acheteurs.
Si pas d’acheteur, pas de prix.
Ce qui compte pour vous c’est la rentabilité du bien, et après avoir fait vos calculs, c’est le prix qui vous convient qu’il faut proposer.
Et sachez que les agents immobiliers sont obligés légalement de transmettre votre offre au vendeur,
C’est même une obligation légale !
Quand je rencontre ce genre de réactions de la part d’un agent immobilier, je l’aide, et je lui dis qu’il peut transmettre mon offre au vendeur en disant bien que ce soit l’acheteur, c’est-à-dire moi, qui ai proposé ce prix et que l’agent n’y est pour rien !
On a vu que bien souvent le prix affiché est le prix qui fait plaisir au vendeur, mais que l’agent immobilier n’a rien fait pour le raisonner. Sachant qu’en plus, sa commission est proportionnelle au prix de vente, c’est compliqué pour eux !
Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il ne faut pas leur faire confiance !
Leur but, c’est de vendre à tout prix, le nôtre est de faire une affaire et d’acheter en dessous du prix du marché, pour faire des investissements intelligents !
Vos chiffres avant tout
Ce qui compte, ce sont vos chiffres, d’ailleurs, vous pouvez télécharger mon calculateur dans la description de ma vidéo YouTube disponible ici, pour être certain qu’une bonne affaire est réellement une bonne affaire !
Personnellement
- J’ai déjà eu le droit aux classiques : des calculs de rentabilité sans frais de notaire et sans aucune charge
- Et puis, quand j’appelle une nouvelle agence que je ne connais pas pour leur dire ce que je recherche, par exemple une maison de 100 m² à 100 000€, on me répond que c’est impossible, alors que j’ai déjà acheté le même type de biens à ce prix-là…
Je n’en rajoute pas plus sur les agents immobiliers, après tout c’est leur travail, et on n’est pas aussi méchant avec un banquier…Pourtant ils peuvent aussi faire des erreurs…
Je dois dire aussi que, les agents immobiliers peuvent vous aider :
- Pour avoir accès à des biens pas encore officiellement en vente,
- Vous informez sur un nouveau bien mis en vente qui correspond à vos critères
- Leur rôle de négociateur, en transmettant votre offre, une personne tierce dans une négociation augmente les chances de réussite en général, la communication est plus simple.
Ils ont quand même un rôle important lors d’une transaction, mais vous savez maintenant pourquoi il faut se méfier des agents immobiliers.
N’hésitez pas à partager dans les commentaires de l’article des situations drôles et ubuesques que vous avez déjà pu avoir après avoir discuté avec un agent immobilier !
Je vous souhaite de très bons investissements à tous.
Nathan.
