Bonjour et bienvenue à tous dans ce nouvel article sur mon blog Investir Pour Réussir !
Aujourd’hui, nous allons aborder un point qui me paraît important pour certains, et qui vous concerne sans doute :
Comment faire pour vendre rapidement votre maison ?
Contenu de l'article
Cet article s’adresse à vous, qui vous reconnaissez dans l’une de ces situations :
- Si votre maison est en vente depuis 6 mois ou plus
- Si vous n’avez pas de visite.
- Si vous ne recevez aucune offre d’achat.
- Pourquoi personne n’achète ma maison ?
(Cet article pourra également vous aider si vous souhaitez investir dans l’immobilier)
Je précise que l’objet de cet article n’est pas de rentrer dans le débat : Faut-il acheter sa résidence principale ou être locataire et investir dans l’immobilier ?
La réalité, c’est que revendre sa résidence principale peut parfois aider à investir dans l’immobilier.
Il n’y a pas de généralité, mais :
Si la revente de votre résidence principale vous permet de rembourser votre prêt, et que votre futur loyer de locataire est plus faible que vos anciennes mensualités, mathématiquement, vous êtes moins endetté.
Chaque mois, votre reste à vivre est plus élevé, et votre situation financière est plus saine.
Et cela doit vous permettre d’investir plus facilement dans l’immobilier auprès des banques !
Après cette parenthèse, je vais vous parler des principales erreurs faites par les gens qui veulent vendre leur maison, puis vous donnerai ensuite toutes les solutions pour corriger ces erreurs.
Erreur n°1 : J’ai une maison trop personnalisée
C’est l’erreur classique.
Quand on habite chez soi, on personnalise notre logement. On y ajoute ce qu’on aime, et on a envie que ça soit unique. C’est pour cela qu’il s’agit sans doute de l’erreur la plus importante.
Comment pensez-vous que votre maison peut plaire si elle est unique ?
Forcément, si vous avez une collection de vases, de poupées russes, de maillots de foot au mur, ou je ne sais pas quoi d’autre qui dégage une personnalité, cela va rebuter les acheteurs potentiels !
Pour corriger cette erreur, il va falloir que les gens se projettent dans votre maison, qu’ils puissent s’imaginer déménager le lendemain pour y habiter !
Pour y parvenir on parle de « home staging« , c’est-à-dire l’art de rendre attractive votre maison à un maximum de personnes.
Pourquoi créer un coup de cœur dans l’immobilier ?
Parce que créer un coup de cœur vous permettra de vendre plus rapidement et plus cher votre maison. Dans le meilleur des cas, vous devez donner l’envie d’acheter votre maison à n’importe quel prix !
Comment créer un coup de cœur en immobilier ?
Ça passe en général par une décoration et un mobilier classique et neutre, avec souvent un style en bois pour le mobilier.
Mais l’action qui a le plus d’impact, c’est de repeindre vos murs, c’est le meilleur ratio entre budget à investir et résultat. Des murs propres et lumineux, c’est la première chose à faire pour créer le coup de cœur !
La 2ème chose, ça va être l’ameublement, le style de vos meubles.
Essayer d’avoir un style uni, en bois, moderne, ou du mobilier blanc !
La 3ème chose, ce sont tous les accessoires qui accrochent le regard quand vous rentrez dans une maison : les draps, les couvertures, la nappe, les sets de table, les abat-jours, les rideaux, et même les interrupteurs ou prises électriques.
Essayez d’avoir un style classique et neutre pour tous ces objets !
(Une petite astuce supplémentaire, pour booster la luminosité et la surface perçue dans votre maison, c’est d’ajouter des miroirs. Il faut donner l’impression que la maison est beaucoup plus grande ! )
Erreur n°2 : Pourquoi je n’ai pas de visite de ma maison à vendre ?
Si par exemple, vous avez 1 ou 2 visites par mois.
Pourtant, vous avez bien mis votre bien sur plusieurs sites d’annonce…
Mais souvent, cela signifie que vos photos sont de mauvaise qualité.
Pour être honnête, vous devriez faire appel à un photographe professionnel, vous en aurez autour de 100€ et il saura mettre en valeur votre maison !
Le professionnel aura des objectifs grand angle ou fish-eye, il pourra retoucher la luminosité ou la qualité de chaque image.
Ainsi, vous aurez naturellement plus de visites et plus de chances de vendre votre maison avec des photos qui donnent envie, cela va de soi !
Mais surtout, évitez les photos avec votre téléphone ou les photos montrant votre salon sale ou votre chambre mal rangée.
Personne ne peut apprécier à sa juste valeur une pièce si elle est désordonnée et encombrée !
Erreur n°3 : Je n’ai pas un prix cohérent avec le marché
Et là, je ne vais pas prendre de pincettes, car dans plus de 50 % des cas, c’est cette erreur qui vous empêche de vendre votre maison.
Même si vous n’avez pas envie de l’entendre.
Vous vendez trop cher votre maison
Je sais que c’est dur à entendre, surtout quand cette maison a beaucoup de valeur émotionnelle.
Vous y avez sûrement beaucoup de souvenirs, vous y avez vu grandir vos enfants ou passer simplement de très bons moments !
Mais si personne ne vous fait d’offre d’achat pour votre maison, c’est qu’il y a une raison… Vous vendez trop cher !
Car peut-être que vous avez même acheté trop cher, et que vous ne voulez pas revendre à perte.
Il est aussi possible que le prix de l’immobilier dans votre ville ait baissé.
C’est arrivé dans beaucoup de villes après la crise de 2008 par exemple.
Du coup, la bonne question à vous poser, c’est…
Comment trouver le bon prix de vente ?
Alors sachez qu’il y a plusieurs solutions :
La première va être de connaître le prix au mètre carré moyen de votre ville.
(Vous pouvez par exemple utiliser le site meilleur agent pour ça)
Mais personnellement je ne fonctionne pas comme ça, je suis plus précis !
Je préfère comparer le prix des annonces similaires dans ma ville, et mon quartier.
Ça me permet d’avoir une idée du prix pratiqué par mes « concurrents ».
(Et oui, ces autres maisons à vendre sont bien des concurrents !)
Le problème, c’est qu’il y a toujours un écart entre le prix affiché et le prix vendu.
Et c’est maintenant que je vais vous parler de mon outil ultime pour connaître toutes les transactions qui ont lieu dans votre ville et même dans votre quartier.
J’utilise le site : https://app.dvf.etalab.gouv.fr/
Ce site recense toutes les transactions immobilières, avec le prix, la superficie et le nombre de pièces partout en France !
Grâce à cet outil incroyable, je peux regarder le prix des biens vendus dans ma rue et donc connaître au mieux le marché immobilier de ma ville.
Car ce sont les acheteurs qui font le marché immobilier et non les vendeurs.
S’il n’y a pas d’acheteurs, il n’y a pas de vente !
Conclusion
Je résume l’essentiel de l’article :
Première chose : Enlevez la personnalisation de votre maison grâce à quelques coups de peinture !
Donnez de l’harmonie à votre mobilier pour créer un effet coup de cœur pour vendre plus cher et plus rapidement votre maison.
Ensuite, améliorez vos photos pour avoir un maximum de visites et d’acheteurs potentiels !
Et dernièrement, lorsque vous avez vraiment du mal à vendre votre maison : envisager d’adapter votre prix de vente, au prix réel du marché.
Pour cela vous pouvez regarder le prix au mètre carré dans votre ville, mais surtout le montant exact des dernières ventes dans votre quartier grâce au site que je vous ai partagé !
Dites moi dans les commentaires si vous voulez que je parle du rôle, des avantages et des inconvénients d’utiliser une agence lors de la vente de votre bien, et n’hésitez pas non plus à me donner votre avis.
Et, si vous voulez en apprendre toujours plus sur l’investissement immobilier, je vous invite à vous abonner à ma chaîne Youtube, Investir pour Réussir, ainsi qu’à vous abonner à ma newsletter privée.
Je vous souhaite de très bons investissements à tous !
Nathan.
